從常州展會看展會營銷

發布日期：2013-07-01 　瀏覽：1895

　　目前來說，展會是各大電動車廠商最直接選擇的推銷方式。通過一次大展會上的宣傳，一方面可以大大地體現公司的實力背景，另一方面可以直接接觸采購商，對公司產品的推銷有著重要的作用。記者發現，近些年越來越多的展會開始被人接受，日益成熟的展會在普及電動車文化、拉動電動車消費方面有著不容小覷的正面作用。眾多廠商都發現了展會對營銷的滲透效應正在越來越強，他們紛紛把大的展會視為拉開市場的一塊跳板。

　　當展會這種營銷方式越來越被重視的時候，我們也發現，高價位的展位費用也日益成為參展商們面臨的一個課題。各類企業應該有明確的品牌地位，這樣才能在市場營銷的大潮中正常前進。如何讓時間空間充斥出來的金錢的展位上，最大化的挖掘商機，最大化地傳播自己的文化和平品牌價值呢?這是廠商們面對的一個大學問。記者從本屆常州展會上發現，展會營銷分別是以下幾個方面：

　　豪華展位造型，展臺魅力無限

　　目前參展商們對對展位造型是最大的著重點，我們可以看到，一個具有優勢位置的展位設計，可以最大力度的吸引現場的眼球。所以現場各種五花八門的造型，廠商們紛紛通過專業的設計，結合自身產品的特性，全方面的詮釋了品牌價值。加上現場人員的接待，將舞臺魅力盡情展示。

　　現場氣氛營造，展位舞臺表演

　　在眾多的精裝展區內，到現場令人眼花繚亂。所以參展商們又使出了新的手法。比如加入車模展示，加入現場表演。這次格林在現場安排了美女走秀和現場音樂的演奏，瞬間吸引了很大的人群。這種舞臺的表演形式，在一定程度上是吸引客戶注意力的好方法。

　　廣告變化多樣，滿場流動廣告

　　現場廣告位置全都發放出去了，比如大幅度廣告牌、易拉寶的使用。不過記者在現場發現，每次展會都有流動的廣告。參展商利用大隊伍的宣傳人員，呈現“游行”的隊伍，出現在展會現場。通過橫幅，小冊子的發放，更細致更深入進行廣告宣傳。

　　展會營銷是門大學問。記者只是歸納了三種主要的營銷方式，隨著競爭的日益激烈，展會“華山論劍”段數越來越高。如何物盡所值，參展營銷的學問還有待繼續練級。