提及展會，很多企業既愛又恨。愛的是，它能夠帶來一些傳播效應，一定程度上也能促進銷售;恨的是，現在展會名稱、展示產品等諸多方面存在嚴重同質化，參展效果越來越不明顯。有企業表示，每年的展會眾多，有些展會不參加還不行。企業參加沒有效果，展會上，大家你看我，我看你。花錢不說，更為重要的浪費的人力物力和財力。

　　但是在信息爆炸的今天，專業展會鎖定針對性強，可以充分了解行業情況，廣受關注和企業喜愛，因為其專業程度高而備受追捧。很多經銷商不遠千里看展會，他們認為，能在展會上看到新產品，并拿到新產品到地區賣，是不可多得的良機。如何在專業展會上贏得良好的展出效果，如何才能走出一條參展的康莊大道，某企業負責人有話要說!

　　展前須下足功夫

　　談及專業展會的主辦方，很多企業多數很“受傷”。看到展會經濟帶來的短平快效益，不少公司紛紛進軍展會領域。企業無論以何種形式參展，必然伴隨自身形象的展示，這種形象展示就是企業的品牌推廣。展商在展會現場展示的形象，既包括企業/機構名稱、標識、產品，也包括展商在展會現場接待觀眾的員工及其服務。所以一定要在這些方下足功夫，才能收獲不錯的展出效果。

　　展會是企業會見客戶的重要場合。凡品質優良的展會，不少展商都會借機邀請用戶前來相聚，既便于交流技術、推介新品，又利于增進感情，加深了解。所以企業要在展會上廣泛接觸潛在用戶，通過現場交流和會后跟蹤，將潛在用戶發展成新的用戶。

　　展中應積極推廣

　　企業報名參展以后，千萬不要認為交錢參加就坐等收訂單。也許多年前，展會不多，競爭對手少，信息沒有今天發達，這樣做是可以的。但如今，整個環境發生了變化，參展企業一定要對此做出相應的調整。

　　時空發生了變化，企業參加展會也必須做進行策略性調整。有些企業在采訪中表示基本沒有什么好準備的，往年都一樣就行了。而有的企業明確表示，新產品新技術不會在展會上亮相。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，新產品新技術如沒有很好的展示舞臺，也許很難達到預想效果。產品只有消費者購買并使用才能產生效益。“窩在家里，是難以產生效益的。”怕被模仿和抄襲，說明自信心還不足。再者來說，如今技術也許不是廠家核心競爭力，技術很容易被模仿和抄襲。即使廠家不再展會上展示，也會很快被競爭對手知道的。與其藏著不如與主辦方溝通，通過定制方案讓其發揮最大的效用。

　　此外，參展商還應該在展位設計、產品展示方式、專業人員培訓等方面下功夫。專業展會上的專業形象也是一種傳播力，同時也能在一定程度上起到銷售作用。因此，參展企業在花錢參展的同時，還需要考慮如何進行廣泛傳播，這樣才能收到預期效果。

　　展后要傳播推廣

　　一個展會展覽時間往往只有3-5天，效果通常短促，而新型展會的概念，應該是“永不落幕”的專業展。專業觀眾的數量和質量不僅是衡量展會成功與否的重要標志，更是展商利益所系。展會期間，主辦方組織的技術培訓、新品發布等有關活動，都會受到眾多權威媒體的廣泛傳播。

　　同理，企業也應該爭取在展會報道稿件中出現，還可以對自己參展進行報道。參展之后，在自己的網站報道相應的信息，這樣客戶也可以了解企業動態。展會只是展示、溝通的綜合平臺，但報紙、雜志、網絡等展會的傳播永不落幕。所以，企業要根據自身情況，成為展會的焦點和亮點，同時也成為大家交流的話題之一。

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